与加拿大人做生意的前景十分广阔。不过，你得了解该国的进出口市场，同时还要知晓其“游戏
规则”。

　　何种商品有销路

　　加拿大以贸易立国，对外贸易占其GDP的60%以上。加拿大人均生活水平较高，对商品品种的要求
多、范围广，从普通的纺织品、服装、轻工商品、日用商品、家电产品到大型的机电产品等都有需
要。

　　加拿大地处寒带，冬季较长，因此对冬季商品需求量较大，冬季服装，如羽绒服、滑雪服及与冰
雪运动有关的器械，如冰鞋、滑雪板等在加都有很好的销路。夏季，加拿大人喜欢露营、登山、游
泳、骑自行车、垂钓、养花，因此，帐篷、运动鞋、游艇、帆船、气垫船、山地车、各种渔具、园艺
工具等在加市场都有销路。

　　中国商品在加普遍受欢迎。从中国对加出口的商品比例看，我们出口的主要商品是纺织品、服
装、轻工商品以及部分机电产品。从长远的观点来看，对加出口的商品结构应向机电产品和附加值高
的产品方向发展，这样才能进一步拓展加拿大市场。

　　加、中各有什么稀罕物

　　近年来，中国从加拿大进口的商品主要有小麦、大麦、动物内脏、西洋参、硫磺、石棉、铜矿
砂、石油、化工原料等。加拿大从中国进口的商品主要有冻鱼、冻虾、扇贝、核桃仁、腰果及其他果
仁、带壳花生、花生仁、中草药、蘑菇罐头、化工原料、矿产品、医药用品、塑料制品、箱包类、皮
革服装、手套、地毯、布匹、伞类、鞋类、床上用品、草编制品、陶瓷产品、家具、运动器材等。当
然，其他商品也可能在某个时期成为热门货，这就需要你注意市场行情了。

　　加拿大进出口有怎样的“游戏规则”

　　作为世界贸易组织的成员，加拿大已建立起世界上较为自由和透明的贸易管理体制。加拿大在乌
拉圭回合中所作的承诺已全部实施。加拿大限制进口措施主要有：纺织品进口配额、反倾销和反补
贴。另外，对动植物产品和低酸食品进口检验较严，对其他商品没有更多的设限。但商品必须在质
量、标准等方面符合加政府的规定。

　　加拿大的进出口管制主要有两种：一是许可证控制，由外交贸易部所属的进出口许可证局负责发
放。许可证控制有出口控制清单、进口控制清单和地区控制清单三种形式。加拿大限制出口的商品有
武器及其他军用品、原料与半成品、软木木材产品；限制进口的产品共有61种，主要包括服装、鞋
类、纺织品、棉纱、农产品、肉类、武器和其他军用品。按规定，出口商需要向许可证管理局出口处
申请出口许可证。从申请到拿到许可证通常最多需要30天。该证的有效期一般为一至两年。一年期的
许可证到期后，经出口处审理，可以延长。进口许可证的办理程序也与办理出口许可证相似。

　　中国“三大类”如何出口到加拿大

　　纺织品和服装

　　纺织品和服装是我对加出口的大宗商品。目前，我对加纺织品和服装的出口受到加政府进口配额
的管制。中国加入世贸组织后，加政府对我纺织品和服装的进口管制就会逐步取消，这将为进一步扩
大我纺织品的出口提供条件。

　　近年来，与我竞争的主要对手是中国香港、韩国和中国台湾。这些国家和地区在对加出口纺织品
的国家和地区中一直名列前茅。然而，随着这些国家和地区劳动力成本的逐渐提高以及产业结构调整
的需要，其厂商正逐步放弃和转移中、低档服装等劳动密集型产品的生产。

　　值得注意的是，印度、巴基斯坦、孟加拉国等发展中国家近几年来异军突起，对加出口发展的较
快。其出口的发展虽在质量等方面逊我一筹，但价格上的优势对我已构成了相当大的威胁。另外，墨
西哥因参加了北美自由贸易协定，对加纺织品的出口近年来也有较大幅度的增加。我纺织品对加拿大
出口的发展方向应是由以出口中、低档为主向以出口高质量和高档次的名牌方向发展，这也是我国今
后纺织品和服装出口的一个必然发展方向。

　　轻工和机电产品

　　加拿大每年进口自行车1亿多加元，我产品仅占约8%，我出口电视机和照相器材也仅占加拿大进
口量的3.5%和5.7%。在金属切削机床方面，与我竞争的主要对手是美国、日本、德国、中国台湾、捷
克、波兰和前苏联。机电产品的质量和售后服务是扩大机电产品出口的关键。根据加法律，机械产
品，特别是电气类，进入加拿大市场前必须取得有关标准证书，经加方检验合格才能入关。

　　从近期来看，我国对加机电产品出口的重点仍然在日用／家用电器和电子产品和轻工业中的机电
产品。我国这些产品质量好，价格便宜，具有较强的竞争力。

　　我国对加出口的轻工工艺产品主要包括：一是玩具娱乐品，我国是加玩具的主要进口来源之一，
在传统玩具市场上我产品所占的份额最大，与我们竞争的国家和地区主要有中国的台湾和澳门、韩
国、墨西哥、马来西亚和泰国等，而美国、日本等对加出口的玩具制品以电子游戏机为主，而我们在
这方面较为落后；二是箱包，目前在加市场上占据首位，与我国竞争的主要国家和地区是韩国、美
国、中国台湾、意大利以及中国香港、泰国和印度等；三是鞋类，对加出口鞋类金额最大的是意大
利，以名牌高档鞋为主，排在第二位的是韩国，中国名列第三。与我竞争的主要对手是韩国、中国台
湾和泰国等。上述产品在加市场上的份额不低，但商品

　　档次不高，附加值低。

　　打入加拿大十大诀窍

　　与中国市场相比，加拿大市场虽然较小，但还是有钱可赚的。以下十大诀窍供你参考：(1)找熟
知情况、信誉好的代理商；(2)防止产品机密外泄，最好先与对方签订保密协议或立即申请加拿大专
利；(3)留心法律问题，如产品卫生安全标准、关税细则与广告限制等；(4)善用商业服务机构，这些
机构可为你提供有关介绍合作伙伴，安排你与批发商或零售商见面等服务；(5)搞好市场调查，可利
用你的企业情报部门和国内外咨询机构实施此类调查；(6)进行广告宣传；(7)注意商品包装；(8)商
品命名要易读、易记，并要考虑加拿大的文化背景；(9)把握加拿大人消费趋势；(10)学习英、法两
种语言，以减少误会，增加对方对你的信任感。

　　莫忽视产品标准

　　在加拿大，产品的标准不是由独立机构制定的。联邦政府，各省／地区，还有一些民间机构在制
定和执行产品标准中都发挥一定的作用。对我国来说，谁出资送检是个问题，生产企业要有一定数量
的出口保证才肯出钱，而外贸公司付检验费则要以独家代理和经销为前提。由于这一点难以得到保
证，国内目前大都只出口简单产品或无须认证的产品。对出口到加的机电产品，特别是大型机电产
品，一般还要求提供按国际公认的方法检验的合格证书、保证在发票日期后的12个月的保修期、英法
两种文本的操作和使用手册、维修和零备件手册。此外，加要求机电产品的商标必须注册，有的需要
在所销售的省注册，可由外国出口商直接办理，也可委托加拿大进口商办理。

　　质量、价格也很重要

　　在具体业务中，应注意加消费者对产品质量的要求较高，在保证质量的前提下，价格也是个重要
的因素。在大多数情况下，比较好的办法是选择一个实力和能力俱佳的经销商或进口商。由于机电产
品一般都需要预先审查通过有关安全、标签和其他要求，既要符合加政府的严格规定，还要满足消费
者的要求。同时，加进口商还面临价格波动和货物拒收两大风险。因此，加进口商较保守，一般先看
样后，再小批量订货试销，尤其是对大型机电设备及产品，更是小心谨慎，通常会先参观考察供货商
的生产设备，以确保产品质量。如果试销的产品质量可靠，价格适中，销售满意，供货商经验丰富，
诚实可靠，信守合同，加进口商才会扩大订货并建立长期稳定的业务关系。