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Richardgg
民国假洋品牌的大忽悠
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2014-12-18 21:39:39
黄楚九（1872-1931），浙江余姚人，中国西药业的先驱，中国娱乐业的先驱，一生创业横跨诸多领域，时人称他为“百家经理”。他创办了中国第一家民族资本制药企业龙虎公司，开设了中国第一个综合性娱乐场所上海新世界，开办了亚洲最大的娱乐中心上海大世界，发行了中国第一家娱乐报纸《大世界报》，建立了拥有21个医药企业的医药帝国黄氏医药集团，涉及医药、娱乐、金融、房地产等行业，涉足领域之广，几乎无人匹敌。
他成功的秘诀究竟在哪里？原因很多，这里我们只展示其医药补品类广告策划奇才。黄楚九自幼学医，专攻眼科，学成行医几年后，他意识到单靠行医并不能大富大贵，要想出人头地，呼风唤雨，必须投身商界。在商界，他比不上那些在十里洋场摸爬滚打多年、能说一口流利外语的买办。他意识到要在商界站住脚跟，取得发展，就必须从自己最熟悉的领域做起。
黄楚九曾在英国租界内开店行医，医药行业方方面面自然熟稔于心。在上海滩，想靠坐堂问诊飞黄腾达，无异于痴人说梦。黄楚九深悉药房的奥秘，药房赚钱主要不是靠治病的药，而是靠补药（当时国人特别注重以药物养身）。于是，黄楚九贷了一笔款项，办起药房来了，主营补药系列。
他利用当时风靡上海的崇洋风尚，1905年自创补药艾罗补脑汁。取西人“艾罗”之名，实质故弄玄虚，忽悠顾客，以为此药乃西人发明，为佐证他还在商标上虚构艾罗的美国医学博士身份。当艾罗补脑汁卖得正红火时，却发生了一件意想不到的事。当时在沪上恰好有名叫艾罗的美国人，看到黄楚九打出“艾罗”字样，便声称艾罗博士是其父亲，进而控告黄楚九侵犯专利权，此事一时闹得沸沸扬扬。黄楚九却化被动为主动，约这名美国人私下沟通，并许以重酬。随后这名美国人发表声明，称已与黄楚九谈妥，将艾罗补脑汁的专利转给黄楚九。随后黄楚九大肆炒作此事，让人以为真的有艾罗博士及其专利发明。
为吸引顾客，打出名气，黄楚九率先起用社会名人来做活广告。所请名人，乃《二十年目睹之怪现状》等小说的作者、清末的畅销书作家吴趼人。黄楚九以重价300块大洋，请他写了一篇《还我灵魂记》，描述服用了艾罗补脑汁后，文如泉涌，妙笔生花。在吴趼人这篇文章的推动下，众多为科举考试犯愁的读书人蜂拥采购，使得艾罗补脑汁成为黄楚九药房中经久不衰的名药。黄楚九药房推出的系列补药，琳琅满目，让人眼花缭乱。从清末到民国，几乎每年他旗下的药房都会推出新产品，其中比较成功的还有“人造自来血”、“百龄机”、“龙虎人丹”等。
今天的读者，若有机会翻阅100多年前的《申报》，会发现当年的报纸上就已有各种广告，其中最为常见的则是“人造自来血”。针对补血产品这个大市场，黄楚九旗下的五洲大药房推出了“人造自来血”，号称能补血强身，添精益髓，效力奇大。对这款产品，黄楚九极为重视，他采取密集广告轰炸策略，人造自来血广告密度之频繁，为其旗下产品之最。为促进销售，药房还采取了销售奖励的办法：每瓶人造自来血都附有一张奖券，累积达到一百张奖券以上的顾客，即可凭奖券向药房换取刻有“人造自来血”标志的手表一块。不足百瓶者，可换取其他物品，如雪花膏、牙粉等。
黄楚九药房的另外一个主打产品，乃是百龄机。黄楚九在报纸上登载大量广告，称服用后能健体强身，延年益寿。他还别出心裁，高薪聘请绘图高手绘制了《唐伯虎九美图》，并印制成精美挂历，赠送给沪上各家酒馆在显目地方悬挂，以引人注意。为了增强广告效应，黄楚九还在大世界娱乐场开办了一个“百龄大会”，排场盛大，热闹非凡，除了所谓的百岁老人之外，沪上各界名流也纷至沓来，一时间鼓乐齐鸣，车水马龙，可谓盛况空前。黄楚九将这次活动用纪录片的形式拍摄下来，到处播放。百龄机由此名声大振，长期热销。
清末年间，日本在中国大量倾销商品，打击中国民族工商业。日本制造的“翘胡子仁丹”在中国各地畅销。黄楚九遂于1910年发明了人丹，以与日本仁丹相抗衡。人丹以龙虎为标记，故称“龙虎人丹”，黄楚九为其策划的广告词为“旅行不可不备，居家不可不备，急救之大王，济世之宝物”。此时日本厂商开始担心人丹将来可能做大，影响到日产仁丹的销路，便以商标侵权向当时的北洋政府提起诉讼。黄楚九聘请律师，与日本商人前后打了近10年的官司。到了五四运动时期，国内抵制日货运动风起云涌，在此时代背景下，北洋政府内务部裁定黄楚九胜诉。长期的官司，反倒成了黄楚九不断宣传产品的契机。此时，人丹已畅销国内，并成为国货的象征。而黄楚九顺势在广告上以醒目字眼标示“中华出产”、“完全国货”等字样，与日本仁丹展开竞销。
黄楚九系列补品的广告策划，是特殊时代背景之下的产物。清末庚子之乱后，国人从以往的仇外情节，一跃而变为极端崇外。针对这种心理，黄楚九营造出一系列与外国相关联的补品，并通过大量广告进行宣传，吸引消费者，占领市场。在黄楚九的商界生涯中，正是其成功的广告策划，使他长期立于不败之地。虽然其系列产品不免有夸大疗效之嫌。但由于他的中医背景，产品却也有相当功效，更有一些延续至今，成为人们日常生活中的必备药品。
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