美国人讲价的七条绝招

以前有人跟我说过，美国人买东西从不讲价。当时听得我感慨万千，莫非物质极大丰富真能导致人类心灵的升华？后来在美国住下来才明白，这完全是误解。美国人不仅讲价，而且还讲得很专业，一套一套的。

美国ABC新闻网最近采访了讲价专家特丽高赫女士，你瞧，讲价在美国都成了专业，该女士说，很多人认为商店的价格不能浮动，这是彻头彻尾的误区。她走到哪讲价讲到哪，尤其在经济不景气下，讲价更是必须的，不必为此羞愧难当。老板们专吃老实人，你若不想当冤大头，就该把讲价进行到底。

讲价专家特丽高赫女士

高女士说，销售人员其实希望购物者心情愉快，因为只有心情愉快才会买得更多。大多数金匾大字的商家看上去特正规仪表堂堂，那个阵式就把你震住了，其实都有讨价还价的空间，但要注意正确的战略战术，总结起来有如下几点：

一是找对人，不要逮谁跟谁划价，要找柜台经理，找说话算数的人。高女士购买家具时，跟销售人员磨破口舌就是谈不下来。最后灵机一动找到经理，几个回合就拿到20%的折扣。

二是寻找略有瑕疵的商品。她在购买古奇手袋时，原价110美金。她发现手袋底部有一小小脏迹，于是找到店堂经理，最后以68元拿下。

三是多问问题。很多大商店都有优惠消费者的各种政策。比如梅西百货，美国最大的服装和居家产品连锁店，他们对外埠游客有11%减价优惠。可这个政策是你不问他不说，游客也不写在脸上，人家问得过来吗？

四是寻找断代产品，就是型号老了，不再卖了。这类产品其实在使用功能上没什么区别，就是样式不那么时髦。这种产品有很大机会享受优惠价格。

五是买得越多就越应享有折扣，这是理直气壮的讲价理由。零售都快变批发了，能一个价吗？至少10%减价。

六是多做比较。购物前把同样产品在不同商店的价格调查一下，做到心中有数。比如高女士想买一架数码相机，她对销售经理说，同样的产品网上购买要便宜30元，贵店能否打个折？经理想了想说，价格不变，但我可以送你一只相机皮套和一张记忆卡。于是她用同样的价格买到三样产品。

七是如果你不愉快，千万别买，不要惯坏那些不会做生意的死硬分子。如果大家都这么做，一个新的市场文化就建立起来，既有利消费着，更有利生意人。一买一卖本来就是平等合作，谁不欠谁，霸王作风是毫无道理的。

霸王作风是毫无道理的

哈，高女士这番话让人顿开茅塞。那些原以为美国不讲价的人，千万别错过这个与国际接轨的大好时机。省钱并不羞耻，如有机会来美旅游，千万别忘试试这七条绝招哟！

转贴 陈九 (2008-06-27 07:08:58) http://blog.sina.com.cn/fchen

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