这楼重点写X师傅，大家看了可以避免我们讨价还价中犯的错误，
已及签合同的技巧。<br/><br/>

决定找X做后，LZ很干脆给他打电话说决定了，让他过来再谈下，签合同。<br/>这绝对是错误的做法，导致后来谈价一直被动。教训是
轻易别事先给Offer。<br/><br/>

X过来，我们确认细节.<br/>
一楼半个洗手间$１７００，他话里话外的意思提醒
我们排风扇装不成，房顶上很可能有梁横着，通风口没办法通外面。<br/>我坚持$１７００包括装排风扇的价，至少要把屋顶打开看
看，不行再想别的办法。<br/>他说：屋顶打开再重新封上没办法做到
原来刮花（原来屋顶是糙面，没做光面）。<br/>我又坚持不在乎，谁
会盯着天花板瞧，只要全部重刷一遍，颜色一样就行。后来证明
我是对的，根本看不出来。<br/><br/>

２楼客卫＄４７００。说到shower里面做niche，X又一堆问题。<br/>
要求我们去买现成的niche，不然防水没办法，隔壁房间
墙会很快２，３年受潮。<br/>他说的也许有道理，但我不明白
niche很普遍，不用pre-build niche也很多，大家都是怎么做到防潮的？如果
真是问题，为什么那么多人做？<br/>我实在厌烦在shower里面
放架子摆洗浴液，香波，护发素。。。即使不锈刚的架子，
用不多久也要生锈的。<br/>pre-build niche，尺寸实在受限制，不合适。<br/>

见我们坚持，X也没再说什么。<br/>
niche link:<br/>
[url=http://www.amazon.com/Tile-Redi-Standard-Double-Niche/dp/B005HG7ED8/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1383318985&sr=8-1&keywords=niche<br/><br/>]http://www.amazon.com/Tile-Redi-Standard-Double-Niche/dp/B005HG7ED8/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1383318985&sr=8-1&keywords=niche<br/><br/>[/url]

到重点主卫了。原来主卫要价＄４５００。Jacuzzi位置不动，换瓷砖，前面的木板重新刷(看下图, 不是我家图，网上借的类似的)。<br/>现在我们想去掉木板，换瓷砖。
X立即要求加价$２０００。<br/>
我非常非常生气，去掉木板换瓷砖绝对不要$２０００啊。
这不是等鱼上钩就狠宰莫，做人不厚道吧。<br/>

X坚持上次我们说Jacuzzi不动，什么都不动，包括瓷砖都不换, 他才报价$４５００。<br/>怎么可能呢？上面瓷砖很旧了，没逻辑装修什么都换新的，这个用旧的。<br/>
照我脾气，这人真不想用了。<br/>
我LG来打圆场。他想原来总价$１０９００， 我们的budget
其实是$１２０００，现在加价一共$１３０００左右，
也不是不可接受的。<br/>LG跟X很艰难的谈到$１２５００, 开始坐下来准备签字了。<br/><br/>

X有正规注册的建筑公司，号称有百万保险。<br/>
我们要求他把公司注册文件和保险文件全带来，复印保留。<br/>合同是我们自己起草很详细的中文合同，和老美用的基本一样。<br/>签中文合同一样有法律效力，而且X一个英文都不懂，因此我们没有把合同翻成英文。（合同见下面附件）
<br/><br/>

下面的合同不是最终版本，后来改动了关于付款和保修２项。<br/>
我们要求X提供２年保修，他自己主动提出保修５年，这个要赞。<br/><br/>

接前面说，要提笔签合同了，X最后一分钟说：慢，今天签字完，你们就得交３０％定金，按惯例都这样（他胡说，后面有故事）。<br/>我们当然不同意，我们方案是开工当天早上给３０％。
X不同意，此人讨价换价绝对高手，弄来弄去还是他占便宜。<br/>
最后方案：开工当天＄４０００，一楼２楼弄完＄４０００， 主卫
中间＄２５００，最后＄２０００。<br/><br/>

好吧，签吧，X又说：慢，你们付我现金吧。<br/>
（LZ已经受不了他了）LZ说：可以，给个％５折扣。到中餐馆吃饭付现金都这样。<br/>
X开始哭穷，blah....blah..... ，最后一咬牙，给你$１００快折扣。<br/>
LZ倒了，说：钱我不要了，你到时候给好好做吧。<br/><br/>

签完合同，X来精神了，说从来没签过这莫详细的合同。<br/>
然后从口袋里面掏出一张又一张字条给LZ看，基本和
白条没区别: 大概说一下做什么，多少钱。详细一点
的写写付款方式。<br/>LZ看了以后吐血３升，LZ付的钱
和别人的工程比起来绝对不便宜，而且前期付款算是
很多的。<br/>X说签字付３０％根本子虚乌有。<br/><br/>

教训：<br/><br/>

１。师傅第一次上来看，要做什么全说好，别后面加。<br/>
２。谈定最后价钱前，别先说确定给他做。<br/>
３。付现金可以作为杀价手段先提出来。别弄到
最后不得不发的时候, 让对方提出, 没半点好处给你。<br/>
4. 最后是工期安排。夏天当然最好。我们这么被动是因为
LG夏天换工作，耽搁了，想抢在天气冷下来前赶快完工。<br/><br/><br/><br/>











[upload=png,oldjacuzzi.png]UploadFile/2013-11/20131111144574997.png[/upload]<br/>


[upload=png,contract.png]UploadFile/2013-11/201311111585441766.png[/upload]<br/>[upload=png,contract0.png]UploadFile/2013-11/20131111159487992.png[/upload]<br/>[upload=png,contract1.png]UploadFile/2013-11/201311111591352040.png[/upload]<br/>[upload=png,contract2.png]UploadFile/2013-11/201311111592295661.png[/upload]<br/>

[此贴子已经被作者于2013/11/1 12:29:33编辑过]

xiang2010 发表于 10/31/2013 1:09:00 PM [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1512125&postid=60397779#60397779]

[/url]

顶起！MM能短一下G师傅和X师傅的联络方式吗？谢谢！！
leties 发表于 7/8/2014 10:58:50 AM [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1512125&postid=63570093#63570093]

[/url]