文464，故事51。

一个朋友，在川西做旅游业，酒店民宿类，住宿餐饮都有。

2020年12月15日的文章《故事：风水调整后，今年盈利只有去年3/4，旅游业老板却兴高采烈》（文324），讲过他的故事。

他以前也是做这个行业的，2014年新投资接近两百万做了个更大的酒店民宿类。说酒店好像也不够，说民宿比一般的民宿要大的。介于其中吧。主营业务就是住宿和餐饮。

2014年，租这块地之前，他找我看过现场（当时我在这附近）。我的看法是，这块地不错，挺旺的，能赚钱。后来租了，总共投资接近两百万（如果加上后面断断续续的，也可能已经超过了）。2015年上半年开业。整体这几年生意不错，赚钱了。

2021年，想要另外盘下店面，专门做餐饮。投资大致都是120万左右。两次都被我否决了。

2021年5月24日，他找到我，是别人新修的房子，他想租下来做餐饮。情况如下：

四个门市，一共四层楼，一共1200平米左右。1一3层开餐厅，4楼住员工房和棋牌室，年租金30万左右，需安装变压器15万左右，电梯12万左右，预计一共投入120万左右。一个人独资，不合伙。

有个隐患，是这个房子没有手续。

于是问这个投资赚不赚钱。我最后的结论是：这个投资不赚钱，容易亏，而且容易大亏。风险很大。不要做了。

于是决定不做。

2021年5月28日，他又看中另一个房子。也是新修的房子。

他说：投资差不多，因为房子来说都差不多，都要安变压器这些。左右嘛，具体不晓得。大概是投这么多钱。

这个房子有六个门市，然后只有三层楼高，然后听说是去年12月份完工的。

地上有三层，然后有个地下室。

又问这个投资赚不赚钱。

我最后的结论是：比上个好点，但是也是亏钱的。不必干了。

于是也没做。

旅游业，特别是民宿业，前些年是风口。就是所谓的“既能赚钱”又能“诗和远方”的轻松幸福又赚钱的生意。吹得太美就容易是泡沫。

“既能赚钱”又能“诗和远方”。既轻松幸福又赚钱的生意。这么矛盾的东西居然还能流行。也是荒诞啊。凡是非常矛盾的东西，只有大佬级别的人才能融合。平常人但得一样都是不错的了，还要既要又要，往往上当。

当然，现在风过去了，大家都知道旅游业、民宿业的钱不好挣了。

我在川西某旅游地呆过两年。我是2014年去的，2015年年底离开的。那两年资金就开始大举进入了，新建了不少酒店和民宿。2018年我又去了一次，发现太疯狂了，大变样。又新建了大量酒店和民宿。整体住宿量和2015年底相比，我感觉起码增加了50%，甚至可能是翻了一倍。一片一片的，全TM都是新修建的酒店和民宿。我都不认识了。

我当时就觉得，太疯狂了，泡沫了。理由很简单，再好的生意，容量也是有限的，每年新增也是有限的。一下涌进来这么多酒店，哪来那么多人住。一聊，老酒店人、民宿人全都忧心忡忡。有好些以前生意还行的已经开始费劲了。因为竞争大了。

后来，竞争越来越大，不如之前好做了。有一次，我听说同样的房间，之前国庆节卖680一晚，住满的房间，后来国庆节卖到380，还没住满。。。这区别好大啊。

特别是2020疫情来了之后，对旅游业的酒店民宿、餐饮类，冲击太大了。

我2020年讲给他做调整的故事，他是之前餐饮生意不行了，找我调整，调整后效果不错。他2020年底反馈说：整体生意，在当地小范围内同等规模里，去年排在偏差的位置，今年排得到前三。同行都看得到的。

2020年的收入只有2019年的四分之三，但是他兴高采烈和我反馈，我当时还很疑惑（一时间没想到疫情对他们的影响），他说：“有这个状况，说实话都不错了。像我们有几个兄弟些在XX、XX这些，有些还要亏，有些还保得住本。”

最近我又问了下，他说：当地整体2021年比2020年更差一点。因为去年还是有冲击，而且8月本身是旺季，结果受影响了，旺季变淡季。当地去年整体行情上还不如前年。这是当地整体。个体的店就不一样了。

当然，前面讲的行业信息，并不是我劝退他这两次投资的原因。上面只是顺便聊聊。他这两次问投资，是亏是赚，我是根据别的理由做出的结论。

下文再讲案例和道理。

                                          河西先生

                                       2022.05.03

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