继续 说到资金问题（我怕我跟不上美女们的节奏啊）

当时签的合同是要我们一年内还完所有的款的。换句话，就是这一年要不仅要付款，还有员工工资，仓储费用，供应商的货款，这是最最基本的。但是公司现在的市场基本已经被瓜分完了，没有新品的销售利润，供养前期的运营费用根本就不够，这样就不得不还要考虑新品开发和各种认证。

所以，我们实在是需要入股，但是，合适股东好难找啊。这个不能是一个股东非常富有的那种，否则就算是转手卖给了对方。一定要找两到三个，这样大家可以互相制衡。我们需要的是什么呢，最好是那种到处入股的中小企业或者个人，而且不能是这个行业的。

我茫无目的地翻着通讯录，实在也没有合适的人。好容易，又想起读书时，那个转行做期货的，好多年没有联系了，不知道这个哥们到底在哪里了。本人的联系电话方式好像不通。我试了试他家里的电话，果然是他妈妈。他妈说，等她儿子联系家里，告诉他我找过他。原来几个同学在他家里吃过饭，他妈是个特别好的一个意大利中年美女，个子也是少有的高。

于是我又等了快一个月，这里，各种老公自己办理好了商标转移和注册。我不得不说，美国资讯好发达，这期间，我们接到很多专利律师的电话和邮件，说是可以帮我们担保商标无缝接轨，不会有任何法律纠纷。老公问了价格，一个商标地的注册要八千美元起价，如果你注册不同的国家或者规定的地域，那这笔费用是非常大的开支。我说，算了吧，我们网上自己弄。这里夸一下家里那位的执行力，中国理工教育就是那么拽，一个晚上全部弄完。

然后我同学这里电话终于来了。

厉害有魄力 请讲

感谢楼主分享，手动点赞👍

非常精明的老太太，我直觉这个公司最大的问题是缺乏discretionary cash flow, 也可以理解为working capital不够，借贷杠杆用过头了（资不抵债）。

楼主的报价很有可能过高了，可能是所有联系过他们的有意向者中报价最高的，老太太当然联系楼主，附加条件是保留老员工，very thoughtful, 有良心的前东家。

Goodwill作为无形资产，其估值并不容易。建议买公司的人们找专业Appraiser评估企业商誉价值。或者直接雇佣专业的business valuator 评估企业equity价值，以此类专业评估报告作为合理报价的依据。

是的，我现在也有这种感觉。你真的是太专业了。当时卖家还专门找了律师调查我们的背景，提前和我们通知了。

而那个时候，主要是我们俩都濒临失业的边缘，也很着急。而这个行业也属于非常保守的，行业也是死水一潭，大家彼此熟悉的那种。能做下来的，是属于黑白两道都有人的那种。也是真正面临了商业环境，我们才知道，有些规律，是不分国界的。而那个时候，所有行内人就看着他们这家公司慢慢地消亡，不会有人出价，很残酷的。但是，如果我们不出价，我们也没有路可走。

我觉得，老太太和她老公很看得开的，当时她说，如果没有人买，就关了，他们家族的厂房现在已经改建成了大型仓库，说到这里，我好心疼啊，当时真的没有那么多钱，如果有，我也想买的，其实我们都想到了，可以改建仓库，因为离主干运输线很方便啊。但是几千万，怎么拿的出来呢。

他们占的地很好，位置很好。以后的商业的数字化，由厂商会变成个体点对点，就像抖音各种销售，大厂家的入驻抖音。供应链的全球规划会越来越热门。

企业的无形资产不光是Goodwill商誉，brand recognition/patents/copyrights/trademarks甚至customer lists都可能值大钱。

我相信楼主的Vision, 真心佩服楼主夫妇，喜欢你的分享，也祝愿你们能做大做强永创辉煌！🙏

mark

继续

我同学一打电话就很得意，他一直是很乐天的，作为有半个中国血缘，我们也很谈得来。大家都很干脆了，他说他可以把我的意向告诉他以往的几个客户，让我先写一份大致的意向，然后特意说明，不要写正儿八经地招股书，因为我还没有这个资格（就是那么直接的人），是朋友，以他的朋友的名义，但是只能用一次，用多了，按照他了解我的秉性，下次就黄了，别人会怀疑我和他的关系，说得我简直笑倒了。是的，我们这帮人，一直是把冰冷的话以半开玩笑半调侃的姿态说出来，其实，我当然知道他的言外之意。能帮到这个份上，足够了。毕竟，也就是五年的交情，不像儿时的朋友。

我写了一份发自内心的文件，应该说很真诚，和我们目前的处境，我们为什么想做自己的公司，和我们的小小的心愿，就是不愿意继续打工，不愿意和也许比自己慢半拍的人磨着浪费时间，不愿意靠着要吃香烟撑着，眼巴巴地想往上升趴，升不上只有走，不想有时候俩个人歇斯底里地吵架，然后变成彼此都不认识的样子。而我们还是有理想的人，我老公可以提供技术和培训外包的设计团队，我可以打市场和一些税务法务的工作。我们现在需要的一小部分资金对于你们来说，是的，只是第一年的资金，盈利时间也许会长一些不确定，但是我们不会放弃，相信你们也不会放弃。更何况，我们消掉了了卖家出价的一个零而购买的。我们的可信度和为人，可以去卖家进一步询问。

对于一个公司来说，资源就差最后一个拼图的最后一块，而新的希望会开启，你们有什么理由不去试一试呢。当然最后一块拼图也是有筹码的，这个筹码，如果你们愿意谈，我们可以谈。

谢谢楼主mm的分享。请继续