说起“维多利亚的秘密”这一品牌，

不少人可能印象来自“维密大秀”——

哪些模特登台、穿了什么衣服、

有没有背上华丽的翅膀，

总能成为互联网上讨论的焦点。

2017年，维密大秀来到上海举办，

7名中国超模登上秀台，

奚梦瑶摔跤将该品牌互联网的话题度推到顶峰。

但顶峰之后就是一路向下，

由于收视率大幅下滑，

2019年维密大秀停办，

维密在互联网的声量也越来越低，

再没有新的爆点。

维密在财报中披露，

2024年，

品牌预计将在美国关闭38至42家门店。

曾经的“天使”为何就此跌落？

消费者们为什么不再被

这种主打“华丽的魅力”的品牌吸引？

陷入困境：

股价下跌超30%，门店持续关闭

曾经，维多利亚的秘密品牌给人的印象就是“完美的女性、魅力无限”等关键词，依靠火遍全球的“维密大秀”，品牌曾是女性内衣赛道的“头部选手”。公开资料显示，2003年，维密年销售额已高达28亿美元，在全球拥有超过1000家门店；2009年，维密平均每分钟卖出600件内衣。巅峰时期，维密曾占有美国内衣市场30%的份额。

但女性穿着打扮的风潮在改变，维密一成不变的品牌宣传也引起了消费者的不满。

维密曾发布一则平面广告，10名好身材模特穿着品牌内衣一字排开，画面正中有一行醒目的标语——The Perfect Body（完美身材）。这则广告引起不少网友的不满，网友们用“高矮胖瘦各种身材都是完美”的主张回击维密。这代表着年轻人不再认同维密所宣扬的美女标准，而是更推崇悦己、平等、包容、舒适等新的“穿衣或身材准则”。

2018年，维密大秀收视率创历史新低，2019年，维密大秀宣布停办。维密在美国大本营的业绩也大受影响。2020年，维密母公司L Brands公告称，永久关闭位于北美的250家店铺。2021年，维密被母公司L Brands剥离，并独立上市。

维密2024财年第一季度财报显示，截至2024年5月4日的13周内，净收入较上年同期下跌59%，归母净利润为-364.2万美元。

维密一季度财报电话会议中，维密首席执行官马丁•沃特斯表示，2024财年第二季度，预计与上年同期相比销售额将下降个位数范围。2024财年预计销售额约为60亿美元，比2023财年下降个位数。

而随着业绩的下滑，维密的股价也一路跳水，从今年2月中旬至今，股价已跌超30%。

2024年，维密在美国的关店潮还在继续。2024财年第一季度财报显示，维密在美国的店铺年初数量为808家，全年预计关闭数量为38至42家，新开店铺14家，预计到年末店铺数将减少24至28家。

寻求改变：

代言人从名模变为演员

网店疯狂打折

美国大本营业绩不佳，维密将中国市场视作救命稻草。目前，中国开设了70家维密门店，是维密仅次于美国市场的全球第二大市场。在一季度财报电话会议上，维密高管专门提到：“中国市场非常重要。”

记者查询点评类APP可见，维密在杭州有两家门店，分别位于in77和城西。

为改变现状，维密在中国市场采取了促销降价、强化电商渠道以及增加中国演员代言人的方式，希望赢得消费者的心。

维密的代言人也从超模变成中国演员杨幂、田曦薇，还邀请杨天真成为品牌挚友。今年5月，维密宣布将在2024年秋季重启暂停了6年的维密大秀。

另外，维密还通过降价打折、拓展电商渠道等方式拓宽市场。

而根据第三方数据平台魔分析，自2021年以来，维密文胸类产品均价不断走低，下降了约20%。在各电商平台旗舰店，维密也在打折促销。

打折、直播带货、换代言人……但目前看来，这些举措依然难见效果。据网购平台近期榜单统计，目前，高居女性内衣类热销榜前20名中，未见维密身影。