三只羊，卷土重来？

内部人士透露，小杨哥 12 月卷土重来

11 月 20 日，有三只羊内部员工透露：" ‘疯狂小杨哥’预计 12 月开播，具体时间还没定，目前正在选品中，会更倾向于卖得好的大牌，因为大品牌不容易出问题。"

自从美诚月饼被官方通报后，小杨哥业已停播了 70 多天，根据报道，三只羊公司在这段时间里仍在积极进行内部调整和招聘新员工，特别是针对海外市场的拓展，比如在 BOSS 直聘上招聘 TikTok 运营总监，以管理东南亚跨境电商运营团队。

此外，三只羊也进行了一系列 " 小动作 " 试图挽回 " 败局 "，包括缴纳罚款、变更带货茅台店铺的法定代表人等。特别是在 11 月 15 日，三只羊在小杨哥停播后，时隔两个月首次更新视频，向外界展现三只羊集团 " 青春 · 奋力行 " 徒步活动，虽然大小杨哥都未出镜，但可以看出三只羊员工精神面貌尚佳。

而这条视频也被外界视作是三只羊复出的一大信号，用公司内部活动宣传片来试探舆论风向，为小杨哥下一步复出的试水。结合三只羊放出的话风和视频来看，不得不说小杨哥在经历大起大落后，果真 " 学聪明 " 了。

选品也不挑便宜货、杂牌货，而是直接盯上了大牌。

复出时间也不急于选在双 11 期间，而是耐心蛰伏等待。

就有观点分析指出，小杨哥或许在双 12 之后恢复直播，当前小杨哥复播目的不在于恢复人气，而是试探官方以及舆论态度。如选在双 12 消费节复播，过高的人气反而可能导致小杨哥再次被舆论征讨。

因此，三只羊的复出，不为人气，只为博得一个复出的 " 舆论许可 "。稳健出击，逐步恢复，或许才是三只羊的最佳路径。

集团内斗？同行掐架？小杨哥的 " 陨落 " 不简单

电商天下认为，小杨哥的困境不仅仅来自于市场的压力和 " 兄弟们 （自家粉丝） " 的失望。

关键还是小杨哥丢了自己，丢了原本的路径依赖，迫切的想起飞，却忘记自己还是一只走地的羊。



小杨哥最初是靠搞笑短视频出圈的，以其认真拍片，真诚的和粉丝互动，以及现在看来略显尴尬的幽默感起家。

但随着名气和商业版图的扩大，他的短视频作品更新周期减少，开始把心思转向直播带货，并在这条路上越走越远。

直到去了香港开分公司，一切就都变了。

在电商天下分析看来，在香港开分公司的开拓行为一定程度上让还未稳定的三只羊，先一步膨胀了。正所谓，" 上天欲其灭亡，必先令其疯狂 "。

疯狂小杨哥的香港分公司找上了香港娱乐圈大佬曾志伟站台，本以为有大佬背书，出海无忧了。

却没想到，就在小杨哥停播前几天，曾志伟也是把抖音 ID" 曾志伟 − 三只羊香港分公司 " 删掉了 " 三只羊香港分公司 " 的后缀。

而卢文庆和沫沫事件则进一步加剧了小杨哥在舆论场上的失势。

作为三只羊的 " 第三只羊 "，卢文庆和可以说大小杨目标一致，但战略考量上却大有差异，这也是导致三只羊高层出现裂隙的关键原因。

好比说大闸蟹事件中，卢文庆在直播间借着醉意 " 开撕 " 竞争对手辛巴，其对骂言论堪称无下限，其企业家的形象也一落千丈，平时镜头面前西装笔挺的是他，但醉酒失态、辱骂同行的也是他。而最后出事的美诚月饼，其实不过是压死骆驼的最后一根稻草，也彻底扒光了三只羊招摇撞骗的伎俩。

值得一提的是，目前的三只羊没有主播带货，那么三只羊这样庞大的 MCN 公司在靠什么运营下去呢？

除了现金流支撑之外，目前唯一出现小杨哥身影的，就只有小杨哥此前的切片了。

小杨哥此前就说过，三只羊的一大商业模式，其实就是他的直播切片。

要知道，内容电商平台的优势就在于，利用碎片化信息 （比如小杨哥的切片） 吸引用户，增加用户停留时间。

再通过算法推荐，集中用户流量，满足用户个性化需求。而相比传统电商，这种切片能让用户在看乐子当中刺激购买欲。不得不说，小杨哥押宝切片这一招，的确能有效地吸引和转化用户。

起底小杨哥的直播逻辑

谈谈我们为什么喜欢看直播带货？

这一部分，我们将回答两个问题：

第一，小杨哥的剧本是什么？

第二，到底是谁在买小杨哥？

有一点需要明确的是，当前直播带货可能超过 90% 都是剧本。

不管是小杨哥抑或辛巴，还是其他带货头部，使用剧本已经是电商直播行业 " 公开的秘密 "。

当然，有剧本也不是什么坏事。

就像歌手唱歌要有提词器，像电影、小说、绘画，这一类艺术形式都需要有人写大纲、画草稿。所以在一镜到底且长达数小时的直播带货中，提前写出如何刺激消费的直播剧本，其实也属正常。

但问题的关键在于，主播演的戏，是否涉及了商业意义上的虚假宣传，并且引导出的价值观是否正确？

是 PUA 消费者：支持主播就买买买，还是忽悠消费者：高端月饼是香港产的。

而事实就是，在销量面前，某些主播的职业道德似乎显得一文不值， " 演双簧 " 成为他们的惯用伎俩。

和所谓的品牌方串通一气，搞所谓的 " 秒杀价 "，通过设计剧本来营造主播为了给 " 家人们 " 谋福利，而怒斥品牌方的闹剧戏码，把原价炒作成高价，然后再打个一折，把产品的伪劣吹出天际，绕的观众是云里雾里，信以为真。

而小杨哥的直播间还有一个特点，就是疯。

夸张的测品方式，既无科学依据，又没有实际意义，以流量为导向。

那么，小杨哥的粉丝为何如此追捧这样的剧本带货呢？一言以蔽之，就是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。

在直播间买商品都是哪些人？

首先当然是短视频平台的用户们，再具象一点来说，是愿意花时间、不对内容质量做要求、无需深度思考的用户们。

而这类人群希望从小杨哥那里获得的情绪价值，而在当下， 越是渴望获得情绪价值，也就意味着越缺少个体意识。

情绪价值是个营销学名词，指的是顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值，后来被具象围殴服务带给消费者的情感体验，是一种非物质性的附加价值。

说白了，就是一种交易：主播得到流量，观众得到爽感。

写在最后，

张雪峰老师在一次直播中，有学生连麦问张老师，之后想去直播带货应该学什么专业？张老师也是痛快直言：你不用学什么专业，去东北农村陪一帮老头老太太待一个冬天你就会卖货了。整天学怎么怼人、扯淡、吹牛，你就会带货了。

张老师的话糙，但理不糙。张老师也正经的说到，直播带货就是掌握几个东西：首先，流量怎么来？再怎么把流量留住。其次，就是你的产品卖点。

说白了，直播带货就是干销售，只是有的人在销售的路上走偏，也走远了。