A&F- 很   很暴利

A&F的历史太长，现在我们所知的A&F和其创建之初的品牌定位风马牛不相及也。

A&F的广告：基本可以拍成一部电视剧《Sex and the Youth》， 这就是所谓cool的美国主流青少年文化吧，包括追求social，就和《Gossip Girl》中所体现的一脉相承。

One in 4 Teen Girls Has a Sexually Transmitted Disease

Greatest burden falls on African-American adolescents, CDC researchers find

http://www.healthscout.com/news/68/613456/main.html

girl如此，boy可想而知。

A&F 广告的常用元素：海边， 裸露， 暧昧，黑白画面

A&F 店员：不是给你提供销售服务的，而是活体模特，让你觉得好玩、好看的。不求有经验、态度好，只要求sexy， 养眼。

A&F服装种类：就这么几种，每季都差不多，就是小变化。从好的方面来说就是你买了一件，只要A&F没过时，就永远不过时。

假设去掉A&F所有的包装，单从衣服而言，款式和质量也还可以，就是过于Overprized (很暴利)。那么那些price premium 付到哪里去了呢？ 应该是付给Bruce Weber拍艺术广告了吧。金牌摄影师就是不一样，这是比明星+photoshop远远强大的武器啊。

A&F的其他marketing手段包括：电台、还有流行歌曲中“喜欢穿A&F的女孩”（忘记是哪首了，从case上看来的）、还有无休止的争议、抗议（包括来自律师协会、家长、女性主义者、同性恋、少数族裔等等）。毕竟对于marketing而言bad news is better than no news.

A&F和星巴克一样卖得不是实物，而是氛围、理念，就是卖cool.