cutemich
offer negotiation- 是我要价太低了吗？
17786
31
2021-05-20 19:52:46
絕對絕對不要先出價！！！就說你要一個unbiased number，參考這篇: https://www.1point3acres.com/bbs/thread-280897-1-1.html
我最近實踐了文章內的小技巧，拿了比原來預期高很多的offer..
我覺得裡面講得最好的兩段：
“拿到Offer，等着开价，坚决不说目前薪水，坚决不主动开价，坚决说我很喜欢贵司的工作内容和团队，我的经验跟你们很match，我很开心能见到大家，很想去，然后等他们开价。中间如果僵持，可以说：我希望看见你们开一个unbiased的数字，这个数字对我来说表示我对贵司来说价值几何。然后对方只好开价。
然后就是对每家都说：工资数目太低，比我现在低多了，完全没法接受，你们看着办。这期间不断关于工作提问，从工作内容（projects）、合作队伍啊之类的，来表示你有兴趣。回访和电话在这个阶段极其好用。然后对方加价。如果还不满意，就需要开始说，如果你们提高哪里哪里，that will make the offer much more compelling。”
另外我覺得glassdoor上面的數字都是偏低，可以參考levels.fyi和team blind裡面的數字。
我的經驗不太一樣，recruiter一直說base很難再加，不過 we can be creative with RSU and signon。。。 後來base, RSU都加到跟我另一個offer一樣，recruiter主動在signon上又多加了一點。。。我在討價還價的時候每家公司都不沒給準話，只說了加了這些會讓這個offer比較compelling。然後我一直強調薪水不是唯一的考量因數，主要幾個成份是：薪水，成長，.. etc(這裡可以想好要怎麼瞎說，好說服recruiter去幫你多要錢）。然後你可以跟recruiter說要約跟hiring manager和skip manager再聊工作內容，團隊，team vision那一類的，表示你非常積極想了解。討價還價是一個流程，我一開始也會有患得患失的想法（失眠了幾晚），後來就想想nothing to lose，多要點不然過幾年又要找工。。。
到底了
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